“+新思”战略详解：以合作共发展，构建产业命运共同体

1995年，新思科技决定到中国来拓展集成电路市场。

那一年，华晶、华越、贝岭刚开始摸索成立3寸、4寸、5寸晶圆厂， 源自“909”工程的上海华虹 NEC 在两年后才开张营业，中芯国际更是2000年才启动运营。

成立于1986年的新思科技初入中国市场，选择了与多数外企不同的道路——不是通过代理模式作为起步点，而是直接成立了全资子公司。

谈起当年，新思科技全球资深副总裁兼中国董事长葛群表示，当时中国的芯片行业还处于初步发展阶段，新思在中国几乎没有客户，很多人甚至不知道EDA是什么。而新思科技的两位CEO非常有远见，当时坚信拥有五千年文明的中国一定会恢复其本来的辉煌。正如他们所料，此后中国的科技产业很快就驶入了高速成长期。

过去30多年，全球芯片行业经历多次高潮与低谷的巨大波动，但新思在中国的业务始终高速前进。根据新思科技新发布的财报，2021财年新思科技全球收入为 40.42亿美元，其中中国市场贡献超过了13%，相较于上一财年的11.4% 表现更加亮眼。这与中国不断深入的数字化进程所带来的芯片市场繁荣不无关系，同时也是新思始终坚持的本土化策略的收获。

如今在芯片业热潮持续涌动之下，光刻机、EDA成为了这个时代的“爆款”产品。无论是否从事芯片行业，对于EDA的关注度也是很在线。

事实上，EDA是芯片设计基石，在业内被视为芯片之母。要将上百亿颗晶体管集成到一个指甲盖大小的面积上，若不靠高度自动化的EDA软件，单凭40年前“愚公移山”这种手绘电路图的方式，恐怕画上十年都不一定能成功流片。

近年，EDA更是得益于AI和机器学习（Machine Learning）技术，进一步大幅提升了芯片设计的效率，同时降低了芯片设计的门槛。像是英伟达的A100GPU 共集成540亿个晶体管，以及美国初创公司 Cerebras Systems 推出集成 2.6 万亿个晶体管的AI芯片，都不断刷新着芯片界的新纪录，而所有这一切都离不开 EDA。

“国产化”需要务实的思路与战略

伴随着中国芯片产业热度的上升，“国产化”的风潮也吹进了EDA产业。

新思科技站在时代的前端，迎面而来是中国社会数字化转型的大浪潮，新思要如何将“国产化EDA”的议题，转化为与其一起成长的共赢助力？

“国产化”是趋势，但 “ EDA 国产替代” 却脱离了芯片供应链的运作模式。芯片是高度全球化的行业，没有任何一个环节可以“关起门来自己做”。

相较于“国产替代”，“国产化”在EDA领域会是比较务实的思考，但绝非一日之功，要从“必要性”与“可行性”两个维度来进行。

他进一步分析，全球电子产业链的运作一直是高度垂直、分工精细，这种模式在带来高效率的同时，也有着脆弱的一面。因此，该体系逐渐从“强耦合”朝“松耦合”转变，供应链体系中“备选方案”的重要性逐渐提升。我们过去一直追求运作效率极大化，但未来要更多去思考如何确保供应体系的稳定与安全。

他强调，谈及国产化，不能只是单纯抛出这个议题，却没有务实的解决思路与战略。可行的方案是要有节奏地设立一个时间点与比例值，例如未来五年之内可以完成多少比例的国产化进度。

葛群强调：“当前的芯片产业已经成为一个命运共同体，所有参与者都环环相扣，牵一发而动全身，任何排他的封闭的运作系统都有些不切实际。”

“作为产业命运共同体中的一员，我们需要考虑如何共存，共谋发展。更进一步，我们应该思考如何帮助整个中国产业解决眼前的痛点，以更稳定的步伐向前迈进”。

“+新思”战略下的合作之道

早在2017年，半导体产业还未受到如此大规模的关注时，葛群就看到中国市场上有许多具备技术实力且充满热情的创业团队，以及在细分领域具有潜力的优质公司。他认为除了给予技术支持外，还应该利用新思对芯片领域积累数十年的专业知识，协助优秀人才与资本对接，进而发展成为产业的助力。这就是新思科技在中国成立战略投资基金的初衷。

如同26年前新思在中国的扎根，看好芯片领域的市场、需求、能量都会爆发式增长，与中国芯片产业共同成长。如今，新思深耕中国市场并谋求更长远发展的方式，同样是融合成为中国芯片产业的一份子，而成立基金把自己变成养分灌溉是一种合作与融入的方式，也是其在中国启动“+新思”战略的重要体现。

在葛群眼里，“+新思”的合作模式的宗旨是在整个芯片产业链的各个环节寻找实干并有能力的中国本土企业进行合作，相互补充，形成更大、更强的产业链，以更好、更完善的工具和服务，为行业的发展提供动力。

基于这一战略，新思科技已先后与全芯智造、芯华章、芯耀辉、芯行纪、芯和半导体、楷领、软安科技等多家EDA/IP和软件安全企业建立合作伙伴关系，彼此成为一个紧密的共发展的“朋友圈”，支持快速发展的中国芯片产业。

以芯和半导体为例，新思科技看好异构集成的3DIC先进封装会成为解决摩尔定律放缓的理想途径之一，因此选择深耕该领域十几年的芯和半导体，作为其在3DIC EDA领域中国区独家的战略合作伙伴。新思科技3DIC Complier的设计能力与芯和在2.5D/3D先进封装领域的强大仿真分析能力相结合，为客户提供了从开发、设计、验证、信号完整性仿真、电源完整性仿真到签核的3DIC 全流程解决方案。

葛群强调，“新思在中国产业链中挑选的合作伙伴都能够进行很好的互补，我们合作不是口号，而是真正能让双方共同客户享受到合作带来的价值和收益。”

他山之石，并购的美与缺

EDA的重要性已经不言而喻，中国发展 “国产 EDA” 的势头也十分迅猛，近年来涌现大量的中国本土EDA企业。

被问及可供这些后起之秀参考的经验，葛群强调新思科技发展过程中始终坚持“长期主义”这一底层逻辑，始终以客户需求为出发点，通过30多年来每年 30% 以上的研发投入进行技术的不断创新，才得以成长壮大。

当然，EDA产业的发展历程也是一部波澜壮阔的商业整合与并购史，那么国内本土EDA公司能否也通过并购途径来加速成长？

葛群认为，“收购”和“并购”虽仅一字之差，却出于完全不同的战略理念。有钱能买到公司，但并不意味可以成功的整合技术和团队。而强大的技术和团队整合能力，是新思的优势。“当你收购一家新公司和新技术，必须要有能力吸收再整合，而新思高频率的并购也是发生在近十年。换言之，在20多年的技术积累之后，新思才开始以并购方式成长。”

他进一步分析，并购壮大的前提条件是自身的产品和市场能力足够强大。EDA工具链差异非常大，前端验证工具分工非常细，加上算法和后端也不同，彼此整合并不容易。

唯有企业扎扎实实地打牢技术和产品基础，先获得本土客户的信赖和认可，积累了足够的实力，才能逐渐发展出属于自己的消化整合能力，那时才适合去谈并购。

倡议建立中国科技产业命运共同体

葛群强调，中国有先进的方法学，强劲的需求与创新能量都齐聚于此。下一个十年，新思将注重并继续深入中国市场的耕耘与发展。

在数字化转型与缺芯两大背景下，新思希望借由自身在产业积累的专业经验，协助优质的上下游公司和EDA/IP公司彼此携手合作。葛群告诉《问芯Voice》，中国科技产业命运共同体这一理念，是新思以实际行动提出的一个倡议，也是新思在中国继续发展的指导思想。

一直秉持“合作而非替代、共存而非独大、共赢而非自利”的原则，是新思在中国的芯片“朋友圈”不断扩大的原因。

而在助力中国本土供应链不断发展的同时，葛群相信新思也一定能从中获得更多创新能量与商业机会，帮助中国芯片产业朝着更健康、稳定、繁荣的方向发展。